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八点钟,蔡晋再次从后门入场,挟裹着强大的气场,同学们依旧是不约而同地起身鼓掌。

直到蔡晋走到前台,大家才安静地坐到位置上。

“今天,我会带领大家学习三个内容,一是销售团队管理,二是计划制定与目标分解,第三个是销控管理。

你们要是提前看过讲义内容,就会知道今天的课程和计划目标有关,还记得昨天我问你们来这里的学习目的是什么吗?

当时有一个同学写的是为了自己。昨天,我并没有给到大家答案,那么,今天就以此为题,结合我们的第一个讲义-销售团队管理,进行讲解。

有些同学,可能到现在,都还心存疑惑,为什么为自己学习,反而是无效的?这里就要讲到一个概念,那就是和‘自我’相反的——‘团队’。

很多人会说,团队嘛,有什么大不了的,在座的哪个,不是带兵的。但,我想告诉你们,95%的管理层,根本不懂什么是团队,更不会带团队,尤其是基层的管理者。

所以啊,才会发生,公司开会总是议而不决,部门团建总是团而无建,销售业绩总是销而无绩……这都是我们所面临的问题,根本上讲,就是‘自我’意识在作祟。

在这一点上,人类不如动物,想要做一个有成效的领导者,尤其是带好一个团队,我觉得,我们有必要向动物世界学学,动物世界里有很多堪称团队协作的榜样,

比如众所周知的狼,但我告诉你们,不光是狼、狮子、老虎、大象这些猛兽有团队协作的能力,就连蚂蚁也都有令人惊叹的精密分工协作。先给大家看一个视频短片!”

短片是一部关于蚂蚁的纪录片,讲述美国一个实验室做的“蚂蚁王国”实验。

二十分钟后,当同学们正看得津津有味时,蔡晋却暂停了视频。

随手打开了PPT课件,课件目录页写了三个标题,即:销售团队管理,计划制定与目标分解,销控管理。

“好,视频先看到这里,待会儿会留时间播放。刚才大家看到的,是蚂蚁这个种群,是如何生存协作的。

大家都会惊叹于,蚁群严密而完美的组织架构、阶层管理、分工协作,可以媲美人类社会,但为什么蚁群就能够做到精诚团结、完美协作,而人类社会就很难做到呢?

要知道,蚁群社会是没有中央指挥部,更没有最高统帅,大家都是分工协作链上的平等个体。

兵蚁负责巡逻守

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